Калькулятор размера рынка
Рассчитайте TAM, SAM и SOM для стартапа или продукта методом «сверху вниз» (общий объём рынка сужается) или «снизу вверх» (потенциальные клиенты × годовая выручка на клиента) и спрогнозируйте все три показателя с учётом темпа роста рынка.
Ввод
«Снизу вверх» строит рынок из числа клиентов и цен. «Сверху вниз» начинается с опубликованной отраслевой цифры.
Все, кто теоретически может купить продукт такого типа, по всему миру.
Средняя годовая выручка на одного клиента — например, тариф $50 в месяц даёт 600.
Доля всего рынка, которую ваш продукт реально может обслужить: подходящие география, язык, сегмент и ценовой диапазон.
Доля обслуживаемого рынка, которую вы реалистично сможете завоевать в ближайшие несколько лет.
Необязательно. Среднегодовой темп роста рынка (CAGR) — добавляет прогноз TAM, SAM и SOM.
На сколько лет вперёд строить прогноз, если задан темп роста.
Вывод
| Показатель | Значение |
|---|---|
| No data yet | |
Другие способы использовать этот инструмент
REST API
curl -X POST https://api.iotools.cloud/v1/tool/market-size-calculator \
-H "Authorization: Bearer YOUR_API_KEY" \
-H "Content-Type: application/json" \
-d '{
"method": "bottom-up",
"totalCustomers": "2000000",
"annualValue": "600",
"samPercent": "25",
"somPercent": "5"
}'Подставьте свой собственный ключ из аккаунта. Поля инструмента — это тело запроса, без обёртки.
Спросите у ИИ-агента
Use the IOTools `market-size-calculator` tool (Market Size Calculator) on this input:
YOUR_INPUT_HEREВставьте это любому агенту, подключённому к MCP-серверу IOTools, и добавьте свой ввод.
Виджет для встраивания
<iframe
src="https://iotools.cloud/embed/market-size-calculator/"
width="100%" height="520" frameborder="0" scrolling="no" loading="lazy"
title="Калькулятор размера рынка — iotools.cloud"
sandbox="allow-scripts allow-forms allow-same-origin allow-downloads allow-popups allow-popups-to-escape-sandbox"
allow="clipboard-write"
style="width:100%;border:1px solid #e5e7eb;border-radius:12px;overflow:hidden"></iframe>
<script src="https://iotools.cloud/embed.js" async></script>Вставьте это на свою страницу — бесплатно, без ключа, нужна лишь обратная ссылка.
| Стоимость вызова API/MCP | От 5 кредитов |
|---|---|
| Нужно больше кредитов? | Посмотреть тарифы |
Также доступно через
Руководства
Калькулятор размера рынка превращает несколько допущений в три показателя, которые обязательно должны быть в питч-деке и бизнес-плане: TAM, SAM и SOM. Расчёт прозрачен: каждое значение в результате можно проследить до числа, которое вы ввели, поэтому вы сможете обосновать его, когда у вас спросят, откуда оно взялось.
Как пользоваться
- Выберите метод.
- Снизу вверх умножает количество потенциальных клиентов на сумму, которую каждый из них платит вам в год. Инвесторы обычно больше доверяют этому методу, потому что он основан на ваших собственных ценах.
- Сверху вниз начинается с опубликованной цифры для всей отрасли и сужает её.
- Введите обслуживаемую долю — часть всего рынка, которую ваш продукт реально может обслужить с учётом географии, языка, сегмента и цены.
- Введите достижимую долю SAM — часть обслуживаемого рынка, которую вы реалистично сможете занять в ближайшие несколько лет с учётом конкуренции и ваших возможностей продаж.
- По желанию добавьте рост рынка, чтобы увидеть, как будут выглядеть все три показателя через несколько лет.
Таблица обновляется по мере ввода. Скопируйте её или скачайте как CSV для слайда или таблицы.
Формулы
- TAM (снизу вверх) = Потенциальные клиенты × Годовая выручка на клиента
- TAM (сверху вниз) = Общий объём рынка
- SAM = TAM × Обслуживаемая доля
- SOM = SAM × Достижимая доля
- Прогноз = Значение × (1 + Рост рынка)Годы прогноза
В чём разница между TAM, SAM и SOM?
TAM (Total Addressable Market, общий адресуемый рынок) — это выручка, которую можно было бы получить, продавая всем возможным клиентам без конкуренции. SAM (Serviceable Addressable Market, обслуживаемый адресуемый рынок) — часть TAM, до которой могут дотянуться ваш продукт и бизнес-модель. SOM (Serviceable Obtainable Market, достижимый обслуживаемый рынок) — часть SAM, которую вы можете правдоподобно выиграть. Именно это число должно соответствовать вашему прогнозу выручки.
Какая доля SOM реалистична?
Для новичка на рынке с устоявшимися конкурентами обычно планируют 1–5% SAM в течение трёх–пяти лет. Заявка выше 10% обычно требует весомого обоснования: эксклюзивного канала, регуляторного преимущества или рынка без реального лидера.
Что выбрать: сверху вниз или снизу вверх?
Лучше использовать оба, если есть возможность. Метод «снизу вверх» надёжнее, потому что опирается на количество клиентов и цены, которые можно проверить. Метод «сверху вниз» — быстрая проверка здравого смысла: если результаты расходятся на порядок, одно из ваших допущений неверно.
Что делать с SOM, когда он получен?
Проверьте его по юнит-экономике. SOM показывает, какая выручка достижима; Калькулятор пожизненной ценности клиента показывает, стоит ли каждый такой клиент затрат на его привлечение, а Калькулятор точки безубыточности — какая часть этого SOM нужна, чтобы покрыть ваши расходы.
Конфиденциальность
Расчёт выполняется полностью в вашем браузере. Ваши рыночные данные и допущения никогда не загружаются и не сохраняются, регистрация не требуется.